Parcours professionnel
PARCOURS PROFESSIONNEL
2015-aujourd'hui : Managing Director
Reprise en main et dynamisation de la filiale Française avec le rôle de directeur général aux responsabilités élargies et complètes.
Définition de la stratégie et mise en place des outils modernes de pilotages: X-matrix, KPI's, visual management, 5s, lean assembly center, CRM.
2012-2015 : VP Sales Europe, Middle East, Latin America, APAC
Responsable des différents business 200 M$ pour un groupe Américain coté en bourse NYE
2010-2012 : EMENA (Europe / Middle-East / North-Africa) Sales Director 
Une opportunité d'étendre mes compétences managériales sur de nouveaux pays aux cultures très différentes.
Member of an established executive management team, playing a prominent role in developing strategy for the Group. Leadership of a team of Country Managers, driving sales and providing guidance, direction and conducting top-down strategic reviews.
Maitrise d'un process lean de "business system" permettant d'optimiser et de maximiser les ventes/ressources en définissant des directives (focus) alignées avec l'ensembles des business unit. Rompu aux pratiques KPI, TTI, Bowler matrix, Strategy focus development & deployment, Target Account and sales funnel. Expertise in Performance Improvements, Process Performance and the installation of management operating systems to the point of execution.
Creating, and implementing key performance indicators by which the team can be measured and driven. Define structure, discipline and objectively identify key areas of focus which will accelerate turnover and profitability.
Importance is to break down yearly business goals, activities and objectives into monthly, weekly and even daily targets whereby I can quickly gain a clear understanding of the strengths and weaknesses of the team allowing me to manage the business more effectively.
Comfortable presenting complex projects at the most senior level and display excellent interpersonal skills to win the respect of the internal team and deliverers of the completed project.
2009-2010 : European Sales Director
Mes fonctions : Direction des équipes multiculturelles. Membre du board. Pilotage et optimisation commerciale & gestion. En charge de la stratégie, de la politique Commerciale au niveau international, de l'offre technique, de l'administration des ventes, du service et du développement international. Participation au marketing stratégique & opérationnel. Support à la gestion des centres de profits, business plan..
Mise en place 5s, RBS system.
This role involve:
- Identifying and developing new business opportunities
- Leading the sales effort in a number of our European markets
- Achieving challenging sales targets in line with the business strategy
- Maintaining and developing strong client relationships
- Working as part of a team to provide advice, guidance and support to the sales team
- Working closely with the operational teams to ensure excellent levels of client satisfaction
Successful SKILLS:
- Strong track record in business to business sales at a senior level
- Fluency in English and French
- Excellent communication and negotiation skills
- Commercial acumen
- Flexible to travel throughout Europe.
2007-20009 : Directeur de filiale, Ventes & Marketing
France / BeLux / Afrique du Nord.
Société : Multinationale de 6500 personnes, réalisant un chiffre d'affaire d'un billion d'Euros - siège USA - Fabricant & leader mondial de composants de transmissions, de systèmes d'entrainement, d'équipement de convoyage pour les industries du monde entier.
Son marché : L'ensemble des segments de marché industrielle (automobiles, agroalimentaire, cimenteries, aciers, papiers, bois, industries minières, énergies, manutention, pharmaceutique ... ).
Clients : Distributeurs industriels / Conctructeurs de premiers rangs / Grands utilisateurs.
Mes fonctions : Direction des équipes multiculturelles. Reportant directement au Président Europe, membre du board. Pilotage et optimisation commerciale & gestion. En charge de la stratégie, de la politique Commerciale et Marketing au niveau international, de l'offre technique, de l'administration des ventes, du service et du développement international. Marketing stratégique & opérationnel. Support à la gestion des centres de profits, business plan. Négociations avec fournisseurs.
Mise en place 5s, RBS system. Management équipe interne et externe (Customer Service + Business Unit).
Résultats : +14% du CA 
Augmentation de la rentabilité.
Principales réalisations : Push management opérationnel et pro-actif des équipes, j’ai également limité la baisse des prix imposée par l’industrie grâce à la coordination internationale des négociations avec les sièges des constructeurs & distributeurs, leurs usines et leurs intégrateurs. J'ai également actionner le levier de la politique des prix et la réorganisation de l’équipe. Ces actions ont contribué en 2007 au meilleur résultat financier d'une des filiales du groupe en 10 ans et à la meilleur progréssion des ventes depuis plusieurs années.
Réalisation particulière : Management de transition lors de la vente d'une des usines de production. Cette filiale ne correspondait plus aux orientations stratégiques du groupe et produisant d'importantes pertes financières.
- Push management, augmentation importante des prix sur les produits captifs ou en fin de vie. Rationalisation du plan de vente, restructuration du réseau de distribution pour améliorer la mise à disposition sur le marché et diminuer les coûts administratifs et logistiques.
- Négociation avec les repreneurs, plan de transfert, stratégie commerciale, gestion d'un plan de licenciement, passage de temoin.
2007 : Directeur d'enseigne
La société : Groupe de distribution intégré dans le négoce professionnel de produits sanitaire / chauffage / plomberie / électricité / fourniture pour l'industrie et le bâtiment. Groupe de 1200 personnes, 85 agences et 250 M€ de chiffres d'affaires.
Son marché : Professionnels l’industrie plomberie, sanitaire, thermique & batiment.
Mission de 6 mois : Redynamiser les ventes en conservant les marges dans un contexte de concurrence accrue, rationalisation des stocks, amélioration de la gestion du compte d'exploitation. . Responsable de 10 agences, 100 personnes, 30 M€.
→ Travail sur de nouveaux axes de développement stratégiques et implémentation.
- M1 : Audit & prise en main
- M2 : Lancement plan d'actions / priorités / Support terrain / Management humain, plan d'ouverture d'agence, redéploiement de 2 agences (mktg direct, webmailing, campagne mktg pro-active).
- M3 : Suivi et accélération des actions ou contres mesures (RBS system) / Lancement des axes stratégiques de développement & ventes croisées
- M4 : Accentuation sur la gestion des stocks / sur ordre / relation avec les institutionnels (capeb, CCI, fnas)
- M5 : bilan positif, progréssion significative des ventes, maintien des marges, rationalisation des stocks agences, réactivité plateforme de stockage, gestion des agences. Augmentation de l'ebitda, taux de profitabilité.
2006 : Création de société - Gérant
Activités : 3 axes
- Fourniture de produits et solutions de préservation de l’environnement.
- Formation et management d'un réseau d'indépendants.
- Conseils et développement de sociétés/start-up.
Cibles : PME, grandes entreprises et grosses collectivités territoriales.
Principales réalisations : constitution de la société, direction générale, partenariats et financements.
- Vente d'appareils d'électrolyse de dépollution de l'air, de solutions biologiques de substitution à des nettoyants nocifs pour l'environnement et la santé, etc ...
- Management comme directeur de réseau pour un groupe dans l'environnement.
- Définition de stratégie, recrutement, formation, montage des business plans.
► Revente - Je continue à être membre du directoire.
2003-2005 : Directeur commercial France
La société : Secteur industriel pour une multinationale. Fabricant de transmission de puissance mécanique. Multinationale de 5000 personnes, réalisant un chiffre d'affaire d'un 850 Millions d'Euros - siège USA - Fabricant & leader dans la fabrication de composants de transmissions, de systèmes d'entrainement, d'équipement de convoyage pour les industries du monde entier
Son marché : L'ensemble des segments de marché industrielle (automobiles, agroalimentaire, cimenteries, aciers, papiers, bois, industries minières, énergies, manutention, pharmaceutique ... ).
Mes fonctions : Gestion de 2 agences (Lyon & Paris) – 20 pers – 15 M€
Analyse, définition des stratégies & business plan, implémentation terrain.
Structuration & organisation du réseau national de la distribution.
Marketing stratégique & opérationnel.
Principales réalisations : Développement des ventes + 9% par an
Profits + 63% sur la période. Contrat avec un leader de la distribution nationale, à vision Européenne. Management de la structure France (restructuration, recrutement, formation, pilotage).
2000-2003 : Manager de secteur
La société : Fabricant d’organes de transmission de puissance et accessoires. Société Française de 400 personnes et 30 M€ de chiffre d’affaires.
Son marché : l’industrie automobile européenne et l'ensemble des segments de marché industrielle (agroalimentaire, cimenteries, aciers, papiers, bois, industries minières, énergies, manutention, pharmaceutique ... )..
Mes fonctions : Analyse, proposition plan d’actions commerciales terrain, mise en place.
Manager de secteur Management d’une équipe de vente sédentaire 3 pers
Animation des agences et force de vente des distributeurs / Evolution vers la responsabilité de la distribution France.
Principales réalisations : Croissance significative du CA
Récompense meilleur vendeur
► Evolution de la productivité et des compétences de l’équipe.
► Développement du réseau de distribution.
► Développement de la stratégie concurrentielle / Croissance des ventes directes
1997-2000 : Ingénieur Technico-commercial - 1/3 France SUD
La société : Secteur industriel pour une multinationale. Filiale d'un fabricant de transmission de puissance mécanique - siège Européen Allemagne.
Son marché : L'ensemble des segments de marché industrielle (automobiles, agroalimentaire, cimenteries, aciers, papiers, bois, industries minières, énergies, manutention, pharmaceutique ... ).
Mes fonctions : Responsable Grand SUD EST France – Fabricant chaînes & accessoires.
Technico-Commercial Mangement du réseau de distribution sur 1/3 de la France
Participation au marketing au niveau Européen
Structuration et organisation du réseau national de la distribution
Marketing stratégique
Principales réalisations : CA accru de +18 % / an - Augmentation du mark up
Contrat avec leader de la distribution sur PO - Expansion du réseau distribution
1994-1997 : Responsable départemental
La société : 1 ère Mutuelle interprofessionnelle Française. 118 agences, 245 Millions d'Euros de chiffre d'affaires, 518 000 adhérents, 480 salariés.
Son marché : L'ensemble des segments de marché industries, tertiares, etc..
Mes fonctions : Responsable commercial B to B des agences de Macon (71), Chalon/s (71), Paray le Monial (71) et Bourg en bresse (01).
CA en constante progression sur 3 ans.
Gestion de 3 agences et une permanence.
Participation au marketing publicitaire départementale.
1993-1994 : Commercial
Vente de machines outils. Développement du fichier clients.
1991-1993 : Technico-Commercial
Négoce de produits hydrauliques & pneumatiques - ( secteur 01).
Vente auprès des PME, PMI, grands comptes pour le compte d’un distributeur
Indépendant.
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